B2B Marketing erfordert eigene Marketingstrategien und -konzepte
Im B2B Marketing bzw. Industriegütermarketing gelten andere Spielregeln als beim Konsumgütermarketing (B2C Marketing). Unsere Marketingberatung entwickelt zusammen mit unseren Kunden Marketingstrategien und Marketingkonzepte für das B2B Marketing. Auf B2B-Märkten sind Transaktionen zwischen Unternehmen anders aufgebaut als zwischen Konsumenten und Unternehmen. Die Struktur und das Verhalten der am Kauf beteiligten Personen unterscheiden sich im Industriebereich grundsätzlich von dem im Konsumbereich. Wir systematisieren die Kaufprozesse mit Ihren B2B-Geschäftspartnern und bringen mehr Transparenz in deren Beschaffungsstruktur und -verhalten. Nach der Strukturierung der Kaufprozesse richten wir das Marketing spezifisch auf den jeweiligen Geschäftstyp (Produkt-, Anlagen-, System- oder Zulieferergeschäft) aus.

Zu unseren Leistungen in der betriebswirtschaftlichen Business-to-Business-Marketing-Beratung und des B2B-Management gehören insbesondere:

• Entwicklung von unternehmensindividuellen B2B-Marketingstrategien und B2B Marketingkonzepten
• Begleitung und Optimierung des Marketing-Managements und der Marketing-Organisation
• Aufbau von Marken und Entwicklung von Markenstrategien
• Analyse der Käuferpräferenzen, Käuferverhalten (Buying Center) Preisbereitschaft, Marktsegmente, Wettbewerberverhalten und Substitutionsprodukte in B2B Märkten
• Umsetzung von B2B Internet Marketing Strategien
• Konzeption des Marketing-Mix für das B2B-Marketing
• Produkt
• Produktneueinführung
• Etablierte Produkte
• Preis
• Kommunikation
• Vertrieb
• Entscheidung über die Kundenorientierung und Marktorientierung im B2B-Geschäft
• Fokussierung auf die Schaffung von Wettbewerbsvorteilen und Kundenvorteile für unsere Kunden
• Optimierung und Kontrolle der B2B-Marketing-Erfolgsgrößen:
• Kundenzufriedenheit
• Kundennähe
• Kundenbindung
• Kundenloyalität
• Kundenwert (Customer Lifetime Value)
• Marketing-Controlling der ökonomische Marketing-Ergebnissen