Nicht nur der stationäre Handel, sondern auch die Webshops haben mit jahresbedingten Schwankungen zu kämpfen. Zum Jahresende sind eben Onlineversicherungen angesagt, während es im Winter die Autoreifen sind oder im Frühjahr die Fitnessprodukte. Trotz dieser saisonbedingten Käufe heißt das nicht, dass durchgehend Gewinn erwirtschaftet wird. Es gibt auch Absprünge und Kündigungen. In Zuge dessen sollte man seinen Kundenstamm für bestimmte Angebote ausreichend sensibilisieren, damit dieser auch zum richtigen Zeitpunkt zuschlägt.

Prospecting als Sales Boost
Um Neukunden zu erreichen, empfiehlt es sich saisonale Trends auszunutzen. Die meisten kaufen ihre Winterreifen im Oktober. Webshops können diese Gegebenheit nutzen, um neue Kunden zu akquirieren. Dies kann mithilfe von Bannern auf fremden Webseiten, die der eigenen Zielgruppe entsprechen, geschehen. Die Kunden werden hierdurch gezielt darauf hingewiesen, dass ein bestimmter Zeitpunkt der richtige ist, um sich z.B. Winterreifen zu kaufen.

Saisonale Vorschläge können einen Abbruch verhindern
Sobald der potentielle Kunde im Fashion-Webshop nicht findet, was er sucht, wird er die Seite verlassen. Mithilfe eines Layers, der bestimmte saisonale Produkte bewirbt, kann man den Kunden für die Produkte sensibilisieren. Im Juli sind das Regensachen, im September Winterschuhe und im Mai Schwimmbekleidung.

Es könnte noch mehr sein!
Mittlerweile können sich die Nutzer von Webshops Merkzettel per E-Mail zu schicken. Will man auf zusätzliche saisonale Produkte aufmerksam machen, sollte man als E-Commerce-Betreiber dieses Werkzeug nutzen. So lassen sich beim Kunden saisonbedingte Käufe erheblich wirkungsvoller anregen. Aber auch das Angeben einer bestimmten Stückzahl kann sich positiv auf das Kaufverhalten des Nutzers auswirken. Denn der Kunde freut sich über die Information und der Webshop kann unaufdringlich das Kaufverhalten des Nutzers zum Erwerb günstig beeinflussen.

Beim Retargeting saisonale Produkte nicht vernachlässigen
Um den Kunden zur Rückkehr auf die Seite zu bewegen, nutzt man oft Bannerwerbung auf fremden Webseiten, wenn der User vorher die Webseite ohne zu kaufen verlassen hat. Es sollte nicht nur die Produkte angeboten werden, die zuvor abgelehnt worden sind, sondern auch saisonale Artikel sollten angeboten werden. Ein gutes Beispiel für solche Aktionen sind sehr oft im Mai die "Angrillen"-Aufforderungen, welche viele User zum Kaufen von Grillutensilien animieren. Webshops erzielen oft große Umsätze mit saisonalen Trends. Der Kunden wird durch Banner, Layers oder E-Mail-Merkzettel darauf aufmerksam gemacht, dass er ein bestimmtes Produkt oder Dienstleistung genau zu einem bestimmten Zeitpunkt braucht. Das Verlangen zum Kaufen wird ausgelöst und das Interesse geweckt. Dies ist der Grund, warum saisonale Trends zu Hochkonjunktur auf der Seite eines Webshops führen.