Targeting zur Vermeidung von Streuverlusten in der Werbung
Unter Targeting versteht man im Marketing und im Internet Marketing  ein Verfahren, mit denen sich bestimmte Zielgruppen auf Online Werbeträgern gezielter ansprechen lassen. Das Ziel des Targetings ist es, Streuverluste zu verringern. Targeting ist ein Bestandteil der Marketingforschung, mit dem die Werbung effizienter gestaltet wird. Das Behavioral Targeting ist zunehmend ein wichtiger Bestandteil von Internet Marketingkampagnen.

Was ist Behavioral Targeting?
Das (Predictive) Behavioral Targeting orientiert sich am Surfverhalten von Internetnutzern und der Identifizierung verhaltensorientierter Zielgruppen. Das Ziel von Predictive Behavioral Targeting ist es, Werbung gemäß den Interessensgebieten der Nutzer zu platzieren. Anonym wird zum einen das Verhalten von Surfern und zum anderen welche Themenbereiche einer Website wie häufig von Nutzern besucht werden untersucht. Diese Verhaltensinformationen werden dann zu buchbaren Zielgruppenprofilen für das Predictive Behavioral Targeting verdichtet. Anhand des entstandenen Profils wird die Internet Werbung zielgerecht ausgeliefert, wobei sich der Nutzer nicht im entsprechenden Themenbereich aufhalten muss, um von der für ihn interessanten Werbung angesprochen zu werden. Das bedeutet, dass die Zielgruppe nicht erst den entsprechenden Themenbereich aufsuchen muss, sondern von der passenden Werbung auf der gesamten Website gefunden wird. Somit bleiben hochwertige Buchungsmöglichkeiten nicht mehr auf knappe Ressourcen in spezifischen Themengebieten begrenzt. Zusätzlich kann die Zielgruppe durch Kombination mit anderen Targeting Formen - wie zum Beispiel lokale - immer weiter eingegrenzt werden, sodass man im besten Fall ausschließlich die gewünschte Zielgruppe erreicht.

Nutzen des Behavioral Targeting
Die Ziele des Behavioral Targetings sind eine verbesserte Zielgruppenorientierung, eine Optimierung der Kampagnenwirkung und die Erhöhung der Effizienz des Werbebudgets. Durch ein zielgruppenorientiertes Targeting werden die Kundenbindung, Leads und die Verkaufszahlen gesteigert. Die Zielgruppen können direkter angesprochen werden, Streuverluste werden minimiert und eine höhere Responserate wird erzielt. Jedoch sollte das Behavioral Targeting beim Aufbau von Bekanntheit und Image von Marken mit anderen Werbeformen kombiniert werden.

Vorteile des Behavioral Targeting
Durch den Einsatz von Behavioral Targeting in der Internet Werbung werden Streuverluste erheblich reduziert, da nur die Nutzer angesprochen werden, für die die Online Werbung auch interessant ist. Durch die höhere Effizienz der Internet Werbung können Unternehmen eine größere Reichweite mit ihrer Internet Werbung erzielen. Bei einer größeren Reichweite der Online Werbekampagne musste man ohne Behavioral Targeting hohe Streuverluste in Kauf nehmen. Durch die Genauigkeit der Zielgruppenansprache beim Behavioral Targeting lässt sich die Kontaktqualität optimieren und die Werbewirkung des Internet Marketings erhöhen. Je genauer die Zielgruppen erreicht werden, desto mehr macht sich dieser Effekt in den Leads und Verkäufen der Internet Marketingkampagnen bemerkbar. Gerade die Werbekosten von weit reichenden Online Werbekampagnen werden reduziert und der ROI (Return On Investment) wird erhöht.

Welche Formen des Targetings gibt es?
In den letzten zehn Jahren haben sich vier verschieden Formen des Targetings entwickelt:

• Technisches Targeting: Identifizierung von Zielgruppen mit technischen Aspekten wie z.B. Bandbreite
• Regional Targeting: Identifizierung von Zielgruppen über regionale Informationen wie z.B. Geodaten
• Sozialdemografisches Targeting: Identifizierung von Zielgruppen über demographische und soziale Merkmale wie z.B. Alter, Geschlecht und Beruf
• Behavioral Targeting: Identifizierung von Zielgruppen anhand des Surfverhaltens.