In der B2B-Branche betrachten Manager Ihr eigenes Pricing als mittelmäßig ein. An der Strategieberatung Simon-Kucher & Partners zu diesem Thema nahmen 70 Führungskräfte teil von denen zwei Drittel ihr Pricing als gut befinden und nur sechs Prozent als sehr gut. Jeder Zehnte gab an das eigene Preismodell eher mittelmäßig zu sehen. Viele Vorträge und Workshops wurden angeboten und gleich zu Anfang stellten die Partner bei Simon-Kucher klar, Pricing bei der Schaffung von Preistransparenz beginnen muss, um auch langfristig Erfolge zu liefern. Der Wettbewerb hat dabei weniger Einfluss als man denkt, denn es gibt keinen Marktpreis, sondern nur ein Marktpreisniveau.

Pricing – Größten Herausforderungen für Preisbildung & Preisdurchsetzungen
Die größte Herausforderung beim Pricing sehen die Teilnehmer bei der Preissetzung- und durchsetzung beim Kunden, sowie der Entwicklung einer Preisstrategie. Die Experten der Veranstaltung sehen die Veränderungspotential ganz klar im Vertrieb. Es reicht nicht die Preise festzulegen, wenn diese vom Vertrieb nicht vereidigt werden. Die Kunden kennen die Preise oft besser, als das Unternehmen selbst und stellen daher einen ernst zu nehmenden Verhandlungspartner da. Das Vertriebspersonal muss geschult werden um dem Stand zu halten.

Nur wenige Price-Manager als Pricing-Verantwortliche
Ein Drittel der Teilnehmer gaben an, dass in ihrem Unternehmen die Geschäftsführung das Pricing übernimmt. Bei 33 Prozent der Befragten ist der Vertrieb der Pricing-Verantwortliche und nur 14 Prozent setzen einen Pricing-Manager ein. In jedem Unternehmen gibt es Pricing-Verantwortliche, jedoch beschäftigen sich nur wenige ausschließlich mit diesem Thema.