Seit der Jahrtausendwende hat sich der Markt für Management- und IT-Beratung in Deutschland grundlegend verändert. Der Markt hat sich von einem Verkäufermarkt zum Käufermarkt entwickelt. Die Beratungsunternehmen stellt diese Entwicklung vor einige Hindernisse, da sie im Wettbewerb bestehen und sich in strengen Auswahlverfahren qualifizieren müssen. Mit der Frage, ob die Beratungsunternehmen, diesen Veränderungen gewachsen sind, beschäftige sich Lünendonk mit der Studie „Performance – Wachstumsstarke Management- und IT-Beratungs-Unternehmen“.

Fachkräftemangel an den Unternehmensberatern und in der IT-Branche
Da es im Personalmarkt an qualifizierten Unternehmensberatern und IT-Fachkräften mangelt und es in Zukunft keine Aussicht auf regelmäßig steigernde Honorarsätze gibt, gilt es die Produktivität der Unternehmenseigenen Dienstleistungen zu steigern. Denn das Umsatzwachstum ist ein Entscheidendes Merkmal für die Produktivität eines Unternehmens.

Überdurchschnittliche Wachstumsraten der befragten Unternehmen
Lünedonk hat aus verschiedenen Studien die Teilnehmer herausgearbeitet, die in den vergangenen 5 Jahren überdurchschnittliche Wachstumsraten aufwiesen. Die durchschnittliche  jährliche Zuwachsrate dieser 41 Managementberatungs-Unternehmen betrug in den Jahren 2006 bis 2011 6,8%. Verglichen wurde diese Zahl mit Ergebnissen von 18 Beratungsunternehmen mit einem Umsatz von 20,1 Millionen Euro bis 490 Millionen Euro im Jahr 2011. Diese Unternehmen übertreffen die Managementberatungs-Unternehmen deutlich, mit jährlichen Wachstumsraten von 7,3% bis 36,5%. Die 40 befragten IT-Beratungs- und Systemintegrations-Unternehmen verbuchten von 2006 bis 2011 einen durchschnittlichen jährlichen Umsatzzuwachs von 11,4 Prozent.